par Matt Weik

Si vous êtes déjà allé à l’Arnold Traditional Expo, vous comprenez tout aussi bien le transport d’échantillons avec lesquels vous pouvez quitter Columbus. De nombreuses personnes incluent des sacs à dos à remplir, quittent l’exposition lorsqu’il est plein, jetez leur cachette, ainsi que pour plus. Au moment où l’Expo se termine dimanche après-midi, vous pourriez confier des centaines, sinon d’innombrables échantillons totalement gratuits. Bien que cela puisse être excellent pour le consommateur, cela peut être extrêmement stupide pour le producteur (et quand je suis peut-être l’être, j’implique vraiment l’est). Jetons un coup d’œil à l’autre côté de l’histoire ainsi qu’un peu de discussion.

Espace de cabine
Il est simple de croire que tous ces vendeurs se réunissent dans un domaine pour fournir des échantillons totalement gratuits ainsi que pour promouvoir leurs dernières introductions au public tout en demandant à leurs athlètes de poser pour des photos ainsi que de signer des autographes car il est logique de le faire. Ce n’est pas. En fait, cela n’a pas de sens du tout. Il peut être simple de montrer autant qu’une exposition avec un stand ainsi que des échantillons de main, cependant, la quantité de pièces fournies autant qu’elle a juste un petit stand 10 × 10 dans une expo comme l’Arnold ou Olympia est astronomique. Cela ne jette même pas un coup d’œil aux marques qui doublent, triples ou quadruptent cette taille. Il y a une raison pour laquelle vous ne voyez que les grandes marques dans ces expositions – parce que les petites marques ne peuvent pas payer pour la zone de stand et encore moins un hôtel, de la nourriture, des athlètes ou des personnes pour goûter les produits, les frais de voyage tels qu’un vol, En plus de ne pas ne pas se souvenir des frais d’expédition inclus pour amener les produits à l’emplacement ainsi que l’obtention du stand de fond / du stand réel. À la fin de la journée, vous jetez un coup d’œil à 100 000 $ et plus de dépenses. De nombreuses personnes peuvent reculer au prix et croient que les marques peuvent payer pour cela. ainsi que beaucoup d’entre eux le peuvent. Mais, vous devez vous rappeler, il n’y a pas de retour sur investissement direct sur la présence à l’Expo si vous n’essayez pas d’offrir des produits sur place.

Beaucoup de gens qui ont des stands n’offrent pas de produit, ils échantillonnent seulement. Cela représente principalement le montant des personnes à l’Expo, ainsi que le montant des personnes sur le stand où l’argent est transféré ainsi que. Les choses peuvent devenir un peu fascinantes si, à la fin de la journée, votre boîte à argent ne supprime pas aussi bien que vous manquez de l’argent. Ensuite, vous avez la circonstance désagréable et fatigante d’essayer de déterminer si l’assistance embauchée au stand a des doigts collants, s’ils étaient aussi stupides et ne pourraient pas compter la quantité de changement appropriée, ou si quelqu’un venait derrière Le stand et a attrapé de l’argent quand personne ne regardait. De plus, de nombreuses choses pourraient mal tourner en essayant d’offrir des produits dans une exposition, mais je respecte l’option pour ceux qui le font.

Personnellement, j’ai travaillé des stands quand j’étais à Met-Rx ainsi que c’est le chaos total à l’intérieur du stand ainsi qu’il n’y a pas de méthode, je voudrais que de l’argent soit transféré de la main à la main ou de me déplacer. Non. Ma tête me fait mal à taper ça.

Freebies pour tous – ainsi que certains
Pour revenir au point que j’ai fait plus tôt au sujet de la quantité d’échantillons totalement gratuits fournis, croyez sur la société aujourd’hui. Tout le monde veut un document. Exactement dans quelle mesure les personnes qui prélèvent des échantillons seront finalement des clients ainsi que l’achat d’un produit dont ils ont prélevé un échantillon? Un pourcentage extrêmement petit, c’est qui. Les marques sont en fait en train d’éclaircir l’argent en feu et la voir brûler. Vous comprenez qui garde à l’esprit les marques qui ne fournissent pas d’échantillons? Moi non plus. personne ne le fait. Puisqu’ils sont aussi bien concentrés sur le butin qu’ils ont attrapé. Personne ne dirait: “Mec, je ne peux pas croire que les affaires” X “ne fournissaient aucun type d’échantillons, que beaucoup de perdants.” Cela n’arrive pas.

Vous comprenez ce que fournir une tonne d’échantillons dans une exposition vous fournit? Booth surpeuplé ainsi que beaucoup de Moochers. Il y a des gens qui remontent en réalité deux, trois, dix fois à obtenir exactement les mêmes échantillons totalement gratuits. Écoutez, j’aime totalement libre autant que le prochain gars, mais je suis également respectueux de ceux qui me fournissent un cadeau à essayer. N’oubliez pas que la marque ne vous doit rien. Alors, soyez respectueux et arrêtez de se moquer de tout le monde. Vous ressemblez à un peu de mendiant dans le coin en suppliant de l’argent avec votre sac en plastique Expo ouvert. Si vous êtes à attaché, vous ne devriez pas acheter de suppléments en tout premier lieu.

ebay ainsi que craigslist
Voici la partie qui me rend exaspérée. Quelques jours à une semaine après l’Arnold ou l’Olympia, allez inspecter eBay ainsi que Craigslist. Tout le monde ainsi que leur frère vendent les échantillons qu’ils ont tirés à l’Expo. Je ne peux pas frapper un arnaqueur pour gagner de l’argent pour vendre quoi que ce soit ainsi que tout, mais il est assez pauvre quand quelqu’un vous fournit quelque chose de totalement gratuit à essayer ainsi que vous vous retournez ainsi que pour l’offrir à des fins lucratives. C’est comme fournir aux marques le FI moyennger à leur visage. C’est irrespectueux et c’est ce qui déclenche de nombreuses marques à réévaluer même pour fournir des échantillons à l’avenir. Ils ne sont pas en entreprise pour fournir simplement un produit totalement gratuit afin que vous puissiez gagner de l’argent. Ils sont en entreprise pour offrir des produits aux consommateurs pour un chiffre d’affaires ainsi que pour les aider à atteindre les objectifs pour lesquels ils recherchent – en cas de graisse, de développer des muscles, peu importe.

Histoire drôle (une sorte de barre latérale ici). Quand j’étais à Met-Rx, j’avais un enfant, son nom était Bob d’Erie, en Pennsylvanie, je lui demande si je lui enverrais un produit totalement gratuit à utiliser aussi bien qu’il mettrait une évaluation en échange de ma générosité. Je me suis convenu à contrecœur et je l’ai envoyé à lui. Qu’a-t-il joué à son tour? Mettez-le sur le Web en essayant de l’offrir quelques jours après l’avoir obtenu. Quelqu’un l’a vu et l’a porté à mon attention, ce que j’ai vraiment apprécié et je l’ai appelé. Je suis ensuite venu découvrir qu’il a fait cela avec d’autres affaires de suppléments également et a même été pris dans certaines activités frauduleuses qui lui ont causé des problèmes plutôt. Inutile de dire que ce jeune était un point de vente à faible vie ainsi qu’une raison de plus pour laquelle je n’aime pas fournir des échantillons de quoi que ce soit. Je ne suis pas en train d’être mis à profit.

Une baisse des ventes pendant des mois
Demandez à tout type de marque exactement comment leurs ventes se conforment à l’Olympia ou à Arnold, ainsi qu’elles indiqueront qu’ils verront une baisse. Pourquoi? Tous ceux qui n’offrent pas vraiment le produit les utilisent. Donc, vous avez maintenant des hommes avec de nombreux échantillons pré-entraînement qu’ils peuvent utiliser plutôt que de sortir ainsi que l’achat d’une baignoire à quelqu’un. En plus de dire que certains indiqueront qu’il est formidable que quelqu’un puisse essayer un échantillon afin qu’il comprenne s’ils l’aiment, la réfutation est que lorsqu’ils ouvrent le paquet et le dispensent dans leur tasse Shaker, ils jettent l’emballage. Peu importe s’ils aimaient ça ou non, après avoir opté pour plusieurs marques de pré-entraînement, ils ne garderont jamais à l’esprit, ce qu’ils ont vraiment aimé. Ainsi, tous ces échantillons ont été gaspillés.

Vegas ainsi que Columbus sont particulièrement interdits après les expositions. Tout le monde se rend localement au Centre des congrès pour des échantillons totalement gratuits. Ils amènent même les membres du ménage avec eux qui n’utilisent même pas d’échantillons pour pouvoir aussi accrocher les leurs. Pouvez-vous dire que je suis un peu blasé par ce qui se passe dans ces expositions quand il concerne des échantillons?

Juste un goût
De nombreuses marques choisissent, elles ne fourniront pas des échantillons comme des camarades, car ils comprennent que les possibilités qu’ils soient gaspillées ou offertes sont incroyablement élevées. Ainsi, de nombreuses marques découperont des échantillons ou verseront des tasses de produits pour que les consommateurs puissent passer ainsi que d’essayer un échantillon de tout ce qu’ils favorisent au salon. Cela semble génial, à l’exception de la vérité que tout le monde laisse également les gens essayer le produit ainsi qu’à la fin de la journée, personne ne gardera à l’esprit votre échantillon car ils courent tous ensemble.

Honnêtement, il n’y a pas une excellente méthode pour sortir votre produit devant des gens à Expos, et je pense qu’ils sont le gaspillage d’argent le plus important dans lequel tout type de producteur peut investir. Personne ne va rester suffisamment longtemps pour Découvrez un produit échantillonné, ou voyez ce qu’il contient, quelles autres saveurs sont disponibles, où elle peut être achetée, etc. Ils veulent aller, obtenir leurs échantillons ou l’essayer tout en faisant la queue, ainsi que de relocaliser sur le Next stand à ajouter à leur collection.

Que devrait faire pour les marques?
Ventes. Promotions. Offres. ordinaire et simple. Faites Olympia ainsi qu’Arnold spéciaux toute la semaine du spectacle. Les marques n’auront pas à passer un temps sur un stand sans valeur, à frapper avec des échantillons comme un nettoyant du côlon, tout en éloignant des produits entre les consommateurs (à un prix réduit). Heck, je ne me soucie même pas si une marque gagne 5 $ par baignoire. Le retour va être plus élevé en vendant quoi que ce soit que de fournir des choses.

Travaillez avec vos détaillants, travaillez avec vos distributeurs. Mettez quelque chose ensemble pour que tout le monde gagne de l’argent et que le consommateur final obtient une sacrée offre qu’ils ne peuvent pas transmettre. Si vous êtes une marque uniquement en ligne, poussez le diable de vos offres de site via vos réseaux sociaux, dépensez même de l’argent sur les publicités Facebook si les exigences sont. Mais, fournir un produit totalement gratuit ou même être présent dans une exposition ne fait aucun type de bien à votre entreprise. Période.